مسابقة البيع
مسابقة البيع عبارة عن برنامج تحفيزي يتم فيه تقديم مكافآت للبائعين على أساس المبيعات و/أو النتائج الخاصة بهم. توجد ثلاثة أنواع منها:[1]
- مسابقة مباشرة، حيث يتنافس موظفو المبيعات مع بعضهم البعض وينتج عن هذا التنافس فائز واحد
- مسابقة الفريق، حيث تتنافس الفرق وتتم مكافأتها عند الفوز بصورة جماعية
- الهدف، حيث يتم تقديم مكافآت لتحقيق الأهداف وقد يفوز بها أكثر من شخص واحد
مراجع
[عدل]- ^ Robert J. Calvin، "Motivating Salespeople"، Sales management demystified، مؤرشف من الأصل في 2020-01-29
