مستخدم:Abdeaitali/Willingness to pay

الاستعداد لدفع (الانجليزية Willingness to pay أو WTP ) هو السعر الأقصى الذي سوف يستطيع شخص ما أداءه من أجل شراء منتج معين.^[1] يعتبر بعض الباحثين أن الإستعداد للدفع عبارة عن مجموعة.

يتعلق الاستعداد لدفع بالسياق فيعتبر حساسا لذلك. على سبيل المثال, يميل المستهلكون إلى دفع المزيد من أجل المشروبات الغازية في فندق فخم مقارنة مقارنة بحانة على الشاطئ أو متجر محلي.

قياس[عدل]

دقة قياس استعداد المستهلكين للدفع يحسم في قرار ثمن المنتج أو الخدمة و يعتبر قرارا حاسما في صياغة الاستراتيجيات التنافسية وإجراء مراجعة و تطوير المنتجات جديدة.^[2]

المراجع[عدل]

^ Varian, Hal R. (1992), Microeconomic Analysis, Vol. 3. New York: W.W. Norton.
^ Anderson, James C., Dipak Jain, and Pradeep K. Chintagunta (1993), "Understanding Customer Value in Business Markets: Methods of Customer Value Assessment," Journal of Business-to-Business Marketing, 1 (1), 3–30.

[[تصنيف:تسعير]]

[1] Varian, Hal R. (1992), Microeconomic Analysis, Vol. 3. New York: W.W. Norton.

[2] Anderson, James C., Dipak Jain, and Pradeep K. Chintagunta (1993), "Understanding Customer Value in Business Markets: Methods of Customer Value Assessment," Journal of Business-to-Business Marketing, 1 (1), 3–30.

[1]

[2]